1、 流动广播车
2、 电动摩托车
3、开业活动目的：
4、前期宣传方案：
5、小区入户宣传：
6、 使用电视宣传
7、开业前的广告宣传：
8、38元动感时尚烫发
9、夹带媒体：《××报》
10、领先家纺会员的利益：
11、 超市员工的自身宣传
12、邀请供应商到场指导观摩
13、原价：98元现价：38元
14、开业活动促销内容的设计：
15、开业活动现场氛围的营造：
16、活动名称：烫38 送98
17、列出超市会员卡的优惠内容
18、前期宣传的方式和具体操作：
19、⑹ 参与幸运抽奖获得会员卡
20、开业活动人员的培训和安排：
21、 提前发放员工鲜艳的工作服
22、新店开业计划一：新店开业计划
23、活动目的：吸引新客，员工练手
24、 街头的横幅及供应商开业横幅
25、c、企业相关信息，文化内涵为主
26、(2)顾客提出疑问的应答话术：
27、(3)在同行业态中留下较好的知名度
28、(5)本促销活动务必能够提高销售额
29、⑴ 会员购物享受积分获得高额的礼品
30、超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。
31、(7)本次企划促销方案能够便于操作实施
32、⑵ 凭身份证+18元可以获得会员卡一张
33、新店开业计划二：理发店开业计划（979字）
34、新店开业计划三：新店开业计划（1259字）
35、⑵ 会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物
36、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
37、服务流程与话术(1)外创话术(2)内创话术
38、d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
39、产品准备：准备活动指定的汤发水，染膏，倒膜。
40、送98元爱心卡38元用于染发60元用于购买倒膜
41、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)
42、⑷ 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张
43、⑺ 是31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张
44、⑻ 教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份
45、⑼ 本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与
46、(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象
47、⑴ 在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张
48、⑸ 在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动
49、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
50、⑶ 领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张
51、⑸ 在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张
52、⑾ 领先家纺开业销售目标15天完成营业额50――80万元
53、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
54、a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
55、⑹ 本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜
56、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
57、这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
58、⑽ 本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份
59、宣传品准备(1)外创卡(2)内创卡(3)橱窗海报(4)店内吊旗
60、(6)本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“领先”美誉度
61、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
62、(4)促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播(惊奇度)
63、天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
64、⑷ 会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)
65、⑶ 在春节、店庆、五三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。
66、(1) 必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点(惊爆度)
67、⑺ 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。
68、促销活动的目标人群：在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群
69、(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题上。
70、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)
71、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
72、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
73、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
74、开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
75、作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
76、首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
77、商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，以确保“人气”为本。“持续客流量”为本
78、每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业要善于借势，而不是光顾造势。另外以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。
79、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。。做到“礼宾”、“会员”、“幸运”、“欢乐”提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量
80、(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
81、××你好，我是动感6烫染造型全国连锁沙龙×××店的发型师，耽误您一分钟时间好吗是这样，我们店最近正在做烫38元、送98元活动，您持这张卡可以到我们店享受38元的烫发一次，还可得到我们赠送的98元的染护，我们随时欢迎您的光临！
82、请您不要误会，我店刚刚加盟了动感6烫染造型全国连锁沙龙，特别推出了这套38元的成本价烫发活动，主要是让您感受一下我们的服务模式以及我们最新推出的发型，您这会有没有时间，要不然我待您到我们店参观一下，让我们老师帮你先免费设计一下。
83、(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
1、在你没真正弄明白谁是公司的“救世主”之前，认为自己是公司的“救世主”。正如美国著名管理专家、犹他州大学教授科威所说的，“先努力做到了解”。
2、没有明确老板的期望是什么。你也许对自己的工作有明确的预期目标，但你需要知道老板的想法。对于需要优先考虑的事情和某件事完成的最后期限，先征得老板的同意。
3、不注重社交，很少更新自己的简历。工作不是永久不变的，这一点是可以肯定的。你得去找另一份工作，除非你打算就此退休。拓宽自己的交际渠道，不断给自己的履历增添亮点。
4、被动等待老板的反馈直到年终考核。要与上司定期会面。可以是一周一次，也可以是一个月一次。主动询问老板对自己已完成事项的看法，阐述下一步的工作计划和打算，征询老板的意见。
5、在得到别人的认同之前就想进行改革。这在任何时候都是重要的，但是当你还是个初来乍到的公司新人时，这么做就会冒很大的风险。你得认清眼前的当务之急是什么，然后迅速将自身的价值和优点展示出来。在最短的时间内完成任务或许很重要，但你需要与别人协作以确保成功。
6、在还没有搞清楚的情况下就站出来反对公司的制度规范，指点一二。尽快了解不成文的着装要求。什么是可以接受的，什么是不能接受的；你怎样和别人进行交流沟通；你们是在喝咖啡时互通信息，还是用电子邮件交流，抑或是去对方的隔间或办公室；晚上，公司的人什么时候离开办公室。你可能想改变这种情况，但是首先得弄清楚规范是什么。
7、一心扑在自己的工作上，对其他事情不闻不问。和同事和谐相处、一起共事是你的职责所在，要主动敞开胸怀，和他们搞好关系。和新公司里的核心人物搞好交道，当你需要有人助你一臂之力时，就知道该去找谁。和你的工作团队中的部分成员相约去吃午饭，进一步增进7解。你工作的一部分就是让自己的工作和整个团队的业务能够平稳顺利地运转起来。
1、[俞敏洪]思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。
2、[韩鹏]置身卓越的环境并追求卓越，你也将变得卓越。
3、[沙云龙]只要你选择了一条路，别人肯定会为你让路。
4、[王海波] 记住，来得太容易的东西绝对不是最好的。
5、[彭新松]有压力，但不会被压垮；迷茫，但永不绝望。
6、[屈建民]做事不能进退两难，想清楚，不要做墙头草。
7、 [黄颀]因为我们正在追逐幸福，所以不免要触摸痛苦。
8、[崔蕊]痛苦的秘密在于有闲功夫为自己是否幸福而烦恼。
9、[钱永强]对一个年轻人而言最重要的是个人价值的增加。
10、[赵东坡]在逆境中，要能够战胜自己，寻求生活中的乐趣。
11、[翁云凯]能战胜别人的人是英雄！能战胜自己的人是圣人。
12、[俞敏洪]艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。
13、[杨鹏]为了实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。
14、[杜伟]如果你真的下决心做一件事，那全世界都会给予你帮助。
15、[俞敏洪]人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。
16、[李力]力量必须从自己身上寻找，你终究会发现：你是真正的强者！
17、[王进杰]不要总是因为考虑长远的打算而忽略了随时可付出的努力！
18、[徐晗]生命本身就是奇迹，每个人都要勇敢地去梦想，勇敢地创造奇迹。
19、[李春怡]做决定之前仔细考虑，一旦作了决定就要勇往直前、坚持到底。
20、[鲁欢欢]要勇敢！不要惧怕错误，没有错误你永远不会知道如何修正自己。
21、[张雷冬]人生并没有绝对的痛苦与幸福，有的只是一种状态与另一种状态的对比。
22、[俞敏洪]为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。
23、[俞敏洪]运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。
24、[俞敏洪]哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
25、[王进杰]如果一生只在一个地方停留，人生还有什么意义？赶路时别忘了看看身边的风景。
26、[张晓楠]善于利用零散时间的人，才是最成功的人。往往差异就产生于这些零散的时间中。
27、[李笑来]不是每个人都可以兴风作浪，但当你的起伏与世界同步的时候，你就会得到共振。
28、[俞敏洪]人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
29、[王海波]只要你想出国就一定能出，只不过是时间长短的问题，而最终没有出去的人都是中途放弃者。
30、[李丰]幸福的人生标准有二：一是拥有一份自己十分感兴趣的工作，二是拥有一位自己深爱的生活伴侣。
31、[戴云]别以为自己已经很努力了，比你努力的人多得是。在这个充满竞争的社会里，别人努力，你就要更努力。
32、[杜伟]一个人的成功不取决于他的智慧，而是毅力，Never quit， keep up with it。
33、[俞敏洪]让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。
34、[张建宇]把你的手举过你的头顶，你会发现你的手总比你的头要高，说明做事情总比想事情重要，实实在在的去做些什么吧！
35、[汪海涛]Every ebb awaits an overwhelming flow。 跨过人生低谷，飞跃前途险峰。
36、[詹晟]如果世界上只有一个比尔“盖茨，那我不一定能成为他；如果世界上可以有一百个比尔”盖茨，那么我一定是其中的一个。
37、[郭行]你只希望坐在屋里得到窗口射进来的一缕阳光当然也可以，但有远见有毅力的人会探出头去看看窗外真正美丽多彩的世界。
38、[宁滨]我们走入生活，总以为前方会有一个莫大的幸福在等待着自己。但是蓦然回首，才发现幸福其实就在点点滴滴流逝的时光中。
39、[俞敏洪]有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。
40、[王海波]当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的，必须学会分解你的目标，逐步实施。
41、[钱永强]我做事情的重点并不是做事情的过程中选择最有效的方法，重点是把事情做成，只有能够把事情做成的方法才是正确的方法。
42、[钱永强]千万别摸着石头过河，要清楚最终追求是什么，究竟想成为什么样的人，当别人都迷迷糊糊的时候，你千万别也迷迷糊糊的。
43、[高樾]你为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成绩，才会明白：人无须向别人证明什么，只要你能超越自己。
44、[宁滨]我们每一个人心中都应该有支点燃的蜡烛，通过我们的努力，这火焰才会变大、变亮。这心中的蜡烛就是我们为之不懈奋斗的目标。
45、[齐文昱]当你非常沮丧、情绪低落的时候，去看看北京城里夜晚闪烁的灯火吧。看着那些温暖的灯，你会告诉自己：总有一天那里面会有一盏灯是我的！
46、[宁滨]贫穷不是一种耻辱。在贫穷的状态中甘于平庸、甘于堕落才是最可耻的事情。我们应该追求的是知识上的富有。知识上的富有，将使你终身受益。
47、[白彦峰]毫无疑问，坐在GRE课堂上的同学都是为了出国而走到一起的；但你们的动机却不尽相同。需要提醒的是，是不是为了知识而出国将决定奋斗的价值。
48、[俞敏洪]上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。
49、[张晓楠]其实我们每个人都有一种癌症，那就是死亡。我们终将会离去，但有些人将梦想带进了坟墓，而有些人就在今天去做，珍惜今天的每一分钟，这就是平庸和杰出的唯一区别。
50、[周成刚]在30岁的时候我就看见了自己60岁的生活，还有什么意思？我一次次地放弃，赢得的是一次次崭新的经历；那一个个个性迥异的城市，给了我迥异的生活与改变困境的本能。
51、[宁滨]人年轻的时候经历种种磨难并不是件可怕的事情。经历过的事情，挫折也好，忧伤也罢，都会成为你生命中最宝贵的财富。坚持下去，你会发现这个世界上真正能够打败你的，只有你自己。
52、[徐小平]人生有五颜六色的价值观，但一种价值观一旦被你认可，你就可能一辈子追求这个价值观而无怨无悔；世界有千紫万红的思想，但你只要接受其中一种，你就能够终生信奉它而至死不逾。
53、[王进杰]每一个人都会遇到困难挫折，被人瞧不起，受到拒绝，就看你自己如何对待。你是一笑置之？还是为此浪费宝贵的时间，那是否值得？一个人要摆正自己的方向，朝着你既定的目标奋斗。
54、[王强]一个人生活中的失意乃至失败在很大程度上来说是心理的而不是现实的，是技术性的而不是宿命的。现实至多为失败者提供了解脱的借口，而对宿命的信仰最终无情地扑灭了成功的任何希望。
55、[俞敏洪]所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。。。。。。
56、[宁滨]人的一生特别短暂。按平均寿命70年计算，扣掉少不经事的20年，扣掉老年痴呆的20年，一共只剩下30年的好时光。在这30年有限的光阴中，只要你认认真真地做过一件事，认认真真地爱过一个人，此生无悔。
57、[钱永强]我只是个一般人，只不过没有浪费过时间。每一段时间我都清楚自己有一个目标，也有毅力能够坚持实现这个目标。做任何事情的时候都要有怀疑精神，这样才能不断地去分析、思考，使自己不走弯路，不断地调整自己。
58、[俞敏洪]生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。
59、[俞敏洪]成功没有尽头，生活没有尽头，生活中的艰难困苦对我们的考验没有尽头，在艰苦奋斗后我们所得到的收获和喜悦也没有尽头。当你完全懂得了“成功永远没有尽头”这句话的含义时，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。
60、[梁宏才]在你生命中确有一个你所喜欢的目标，然后就朝着目标勇往直前。当你把你的一切都投入到你所喜欢的事业上时，你会发现，你所渴望的机会一个接一个全都掌握了。就如同珊瑚静止在水中，它所需要的原生物却不断地送上门来。
61、[宁滨]每个人总会经历许许多多的失意与挫折，但当这些降临到你身上时，千万不要放弃。永远不要忘记你儿时的梦想，只有心中怀揣着火热的梦想时，人生才是美丽的。往往你会发现，当你坚持到最后时，一切的失意都会被成功的幸福所替代。
62、[杜伟]人生永远都是一种balance 。当你得到某个东西的时候，就意味着你在失去；当你失去某个东西的时候，就意味着你在得到。无论失去和得到都不需要高兴，因为这都是有代价的，只不过有的代价你能看得见，而有的代价你看不见。
63、[钱永强]对于年轻人而言，最重要的品质是诚实正直，这是做成大事的基础；其次是分析问题的方法，如何全面、有前瞻性地分析问题，不走弯路，是取得成功的关键；最后是技能，不断地学习挑战自己，增加自己的价值是作为一个人应当不断追求的目标。
64、[俞敏洪]生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明！封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在永恒的黑暗中。但实际上四周只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。
65、[俞敏洪]光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。
66、[俞敏洪]在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标积累起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。
67、[党道远]即便有时迫于生活的困境，你会去做家教、去做苦工、去廉价出卖你的劳动，但谁都没有资格看不起你，因为你是在靠自己的劳动养活自己，用自己的双手去创造未来。或许今天你是一个怀揣梦想、不名一文的青年，但多年后或许你会拥有令人惊羡的成功，因为这些经历让你懂得了人生的真正含义。
68、[梁宏才]人的发展历程就像爬山，每登上一个高度都能看到更远更美的风景。很多人留恋眼前的风景，不愿继续努力前行。只有一少部分人，才敢于向上攀登。只有这些人才能到达那些更高更远的风景，也只有这些人才能体会到如果当初停下脚步会留下多少遗憾。只有他们能够居高临下地看待下面的登山者。
69、[俞敏洪]谁说“机会面前，人人平等”，新东方相信，个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。
70、[孙继军]坚持是世界上最简单的事，因为只要你自己愿意去坚持就没有人可以阻止你，不让你去坚持；但坚持又是世界上最难的事，因为坚持到最后的人一定是少数[就是成功者。其实人]都有惰性，成功者与失败者的差异就在于成功者能够在做事的过程中找到一种东西来克服自己的惰性而坚持自己的目标，但失败者却不能。
71、[王海波]二十年后，中国的脊梁骨必定是留学生，尤其是留美的学生。那里集中了中国最优秀、最勤奋、经过了最残酷的淘汰的人才。而他们所接受的又是世界上最先进的教育。正如当年留日、留法、留俄的留学生们改变了中国一样，留美留加的学生也必定会在历史舞台上扮演无可替代的角色。记住，来得太容易的东西绝对不是最好的。
72、[张红岩]无论在失意的时候还是得意的时候，我总是用下面的寓言来激励自己：静谧的非洲大草原上，夕阳西下，这时，一头狮子在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此时，一只羚羊也在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以逃脱跑得最快的狮子。那么，无论你是狮子或是羚羊，当太阳升起，你要做的，就是奔跑！
73、[宁滨]我们今天学习TOEFL，就是为了让中国真正强大起来，就是为了我们的子孙后代永远不要再学习TOEFL。当他们如我们一般青春年少时，他们可以像美国的孩子一样，背着书包去周游世界，去享受阳光，享受沙滩，享受生命中所有的美好。而不必像他们的父辈一样，把如此宝贵的青春年华花在无聊的TOEFL和GRE上。最后送给你们四个字，是我在这个班上对你们最后的祝愿和期盼：早去早回！
74、[俞敏洪]新东方“在绝望中寻找希望”这句话，跟美国著名的民权运动家Martin Luther King所说的话是一模一样的，他在I have a dream演讲词中说过：“We will hew out of the mountain of despair a stone of hope。”（我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头。）请记住，绝望是大山，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。
1、张建成] 人生最艰难的时候就是离胜利最近的时候。
2、彭新松] 有压力，但不会被压垮；迷茫，但永不绝望。
3、韩 鹏] 置身卓越的环境并追求卓越，你也将变得卓越。
4、黄 颀] 因为我们正在追逐幸福，所以不免要触摸痛苦。
5、翁云凯] 能战胜别人的人是英雄！能战胜自己的人是圣人。
6、赵东坡] 在逆境中，要能够战胜自己，寻求生活中的乐趣。
7、王进杰] 不要总是因为考虑长远的打算而忽略了随时可付出的努力！
8、李 力] 力量必须从自己身上寻找，你终究会发现：你是真正的强者！
9、李春怡] 做决定之前仔细考虑，一旦作了决定就要勇往直前、坚持到底。
10、鲁欢欢] 要勇敢！不要惧怕错误，没有错误你永远不会知道如何修正自己。
11、徐 晗] 生命本身就是奇迹，每个人都要勇敢地去梦想，勇敢地创造奇迹。
12、张雷冬] 人生并没有绝对的痛苦与幸福，有的只是一种状态与另一种状态的对比。
13、李笑来] 不是每个人都可以兴风作浪，但当你的起伏与世界同步的时候，你就会得到共振。
14、王进杰] 如果一生只在一个地方停留，人生还有什么意义？赶路时别忘了看看身边的风景。
15、张晓楠] 善于利用零散时间的人，才是最成功的人。往往差异就产生于这些零散的时间中。
16、张建宇] 把你的手举过你的头顶，你会发现你的手总比你的头要高，说明做事情总比想事情重要，实实在在的去做些什么吧！
17、郭 行] 你只希望坐在屋里得到窗口射进来的一缕阳光当然也可以，但有远见有毅力的人会探出头去看看窗外真正美丽多彩的世界。
18、詹 晟] 如果世界上只有一个比尔“盖茨，那我不一定能成为他；如果世界上可以有一百个比尔”盖茨，那么我一定是其中的一个。
19、宁 滨] 我们走入生活，总以为前方会有一个莫大的幸福在等待着自己。但是蓦然回首，才发现幸福其实就在点点滴滴流逝的时光中。
20、宁 滨] 我们每一个人心中都应该有支点燃的蜡烛，通过我们的努力，这火焰才会变大、变亮。这心中的蜡烛就是我们为之不懈奋斗的目标。
21、宁 滨] 贫穷不是一种耻辱。在贫穷的状态中甘于平庸、甘于堕落才是最可耻的事情。我们应该追求的是知识上的富有。知识上的富有，将使你终身受益。
22、张晓楠] 其实我们每个人都有一种癌症，那就是死亡。我们终将会离去，但有些人将梦想带进了坟墓，而有些人就在今天去做，珍惜今天的每一分钟，这就是平庸和杰出的唯一区别。
23、张国帅] 永远记住social mobility，不仅仅是你们，你们的父母也在为此而奋斗着，每个人都想在社会群体中占据较高的位置，因为，生活在社会底层的人是很艰辛的。
24、王进杰] 每一个人都会遇到困难挫折，被人瞧不起，受到拒绝，就看你自己如何对待。你是一笑置之？还是为此浪费宝贵的时间，那是否值得？一个人要摆正自己的方向，朝着你既定的目标奋斗。
25、宁 滨] 人年轻的时候经历种种磨难并不是件可怕的事情。经历过的事情，挫折也好，忧伤也罢，都会成为你生命中最宝贵的财富。坚持下去，你会发现这个世界上真正能够打败你的，只有你自己。
26、宁 滨] 人的一生特别短暂。按平均寿命70年计算，扣掉少不经事的20年，扣掉老年痴呆的20年，一共只剩下30年的好时光。在这30年有限的光阴中，只要你认认真真地做过一件事，认认真真地爱过一个人，此生无悔。
27、宁 滨] 每个人总会经历许许多多的失意与挫折，但当这些降临到你身上时，千万不要放弃。永远不要忘记你儿时的梦想，只有心中怀揣着火热的梦想时，人生才是美丽的。往往你会发现，当你坚持到最后时，一切的失意都会被成功的幸福所替代。
28、张红岩] 无论在失意的时候还是得意的时候，我总是用下面的寓言来激励自己：静谧的非洲大草原上，夕阳西下，这时，一头狮子在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此时，一只羚羊也在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以逃脱跑得最快的狮子。那么，无论你是狮子或是羚羊，当太阳升起，你要做的，就是奔跑！
29、宁 滨] 我们今天学习TOEFL，就是为了让中国真正强大起来，就是为了我们的子孙后代永远不要再学习TOEFL。当他们如我们一般青春年少时，他们可以像美国的孩子一样，背着书包去周游世界，去享受阳光，享受沙滩，享受生命中所有的美好。而不必像他们的父辈一样，把如此宝贵的青春年华花在无聊的TOEFL和GRE上。最后送给你们四个字，是我在这个班上对你们最后的祝愿和期盼：早去早回！